“關(guān)于近期崛起的海購格子加盟，你知道它的背后的商業(yè)模式是什么?投資的收益效果如何？是否值得加盟？”

一、海購格子是什么？

1. “海購格子”是慧名科技旗下的海淘電商服務(wù)平臺，于2017年創(chuàng)立，致力于為中國消費者提供保值保真的購服務(wù)，滿足消費者足不出國門就買遍全球好貨的需求。海購格子采用會員制的用戶體系，在海淘領(lǐng)域獨樹一幟，以為會員提供專屬超值的消費服務(wù)迅速建立起自己獨特的護(hù)城河。以無人零售香水柜作為線下流量的抓手，以會員私域作為服務(wù)觸達(dá)地，通過線上線下相結(jié)合的方式讓海購變得觸手可及。平臺上有拼團(tuán)、會員專享價、品牌館、分享裂變等豐富玩法，給用戶帶來極致的全球購物體驗，既能省錢又能賺錢。

2. 不忘初心：2017年隨著國內(nèi)消費升級的大趨勢逐步攀升，中國消費者對于美好生活、品質(zhì)生活的追求成為了當(dāng)下主要痛點，慧名科技創(chuàng)始人看中了海淘市場的紅利，加上國家政策的扶持，于2017年成立慧名科技開始大步踏入海淘電商創(chuàng)業(yè)賽道，致力于為消費者提供放心、滿意的全球好貨，2018年進(jìn)行品牌升級，全新的海購格子品牌承載著慧名團(tuán)隊讓用戶滿意的初心繼續(xù)出發(fā)。創(chuàng)始人作為海購格子的掌舵者，攜手團(tuán)隊一路披荊斬棘，從早期帶著團(tuán)隊全球各地選品到整個供應(yīng)鏈體系的搭建，以及海購格子線上線下全域運營體系的組建，前后所付出的心血就是對平臺不斷提升的會員口播最好的見證，這些年一直秉承的為會員提供全球好貨的初心從未改變。

2017年5月份產(chǎn)品正式上線：早期注重基礎(chǔ)功能的打磨，海購格子投入巨量的資源側(cè)重產(chǎn)品的研發(fā)以及會員服務(wù)的差異化。其后開始將重心放在平臺運營上，通過豐富的平臺活動以及超值的會員服務(wù)，產(chǎn)品一經(jīng)推廣就廣受內(nèi)側(cè)粉絲的好評，這也是平臺能夠短時間內(nèi)積累大量用戶和忠實會員的重要原因。

2018年品牌全新升級：在經(jīng)歷一年的打磨期，一個平臺要想走得更好更遠(yuǎn)，必須注重內(nèi)外兼修。一方面管理團(tuán)隊以及管理理念進(jìn)行重塑，放棄了小步摸索轉(zhuǎn)向小步快跑的理念，在堅持服務(wù)會員的初心下，兼具團(tuán)隊成長與發(fā)展的重要使命；另一方面更加關(guān)注到用戶的產(chǎn)品體驗和商品服務(wù)上來，不斷去豐富會員的權(quán)益和平臺玩玩法以及傾力打造供應(yīng)鏈長尾服務(wù)，始終如一的將會員服務(wù)價值放在首位。

2020-2021年，四大營銷觸點實現(xiàn)全域獲客：疫情之下對于很多業(yè)態(tài)形成了巨大的沖擊，既是挑戰(zhàn)也是機遇，因為疫情越來越多的人關(guān)注到無人零售、無接觸服務(wù)。海購格子敏銳捕捉到市場訊息，在經(jīng)過三個月的市場調(diào)研后推出海購格子無人售貨柜，從進(jìn)口香水小樣作為切入口，在商城、寫字樓、校園、酒店影院等場景一經(jīng)投放，就形成了廣泛的聚合效應(yīng)，這也為海購格子私域體系補強了最后的一塊木板，形成了線上線下全鏈路的用戶路徑，真正的讓海淘變得觸手可及。海購格子無人售柜通過社交流量、線上流量、線下流量、商業(yè)流量這4大營銷觸點實現(xiàn)全域獲客，真正做到私域共生。同時對外開放加盟，迄今為止全國各地已有1000多家海購格子的加盟商！

二、海購格子商業(yè)模式

1. 海購格子屬于綜合型進(jìn)口電商平臺，業(yè)務(wù)模式是線上平臺+線下零售，以線上平臺為主，可以由海購格子自身掌控貨物從國外采購到國內(nèi)消費者手中整個階段的流程，商品質(zhì)量有保障，海購格子也是海淘業(yè)態(tài)增長較快平臺的代表之一。

2. 全球供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚痰暮诵母偁幜χ唬橇闶酆Ｍ膺M(jìn)口商品的重要保障，“直郵＋保稅倉”為海購格子平臺的物流模式，并與中外運、、德迅、順豐、喬達(dá)和德鐵等全球物流行業(yè)巨頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；在美國、香港建立兩大國際物流倉儲中心，進(jìn)一步拓展海淘用戶在全球便捷物流的體驗。

3. 海購格子自成立以來一直采用直接與海外品牌商或頂級銷售商進(jìn)行合作的方式，自己掌握從商品、定價、倉儲、物流到售后的各個環(huán)節(jié)，公布合作商品方承諾、嚴(yán)格的自檢和第三方檢驗、邀請消費者跟隨采購團(tuán)隊親身參與境外貨源采購等方式實現(xiàn)正品保障。截止2022年2月，全球有近80多個國家，2000多家進(jìn)口美妝品牌，5萬多款海外爆品已入駐海購格子線上平臺。

4. 海購格子上線產(chǎn)品，設(shè)置了物流追蹤、售后、追蹤等基礎(chǔ)功能。之后產(chǎn)品不斷迭代，在滿足用戶正常消費的前提下，增加了“新人專享、會員專享價、優(yōu)惠券”等一系列功能，目的就是為了建設(shè)屬于自己平臺的私域體系。海購格子基礎(chǔ)功能的完善和運營方法起到一定見效。在2020年，海購格子app日下載量達(dá)10萬以上，總下載量達(dá)100萬以上，由此積累了一定的用戶量，其產(chǎn)品功能也大大提升。

5. 線下“海購格子”智能自動售貨機，搭載集自動售賣、線上商城、商品促銷、廣告管理、倉庫進(jìn)銷存、第三方接入等眾多功能的多合一軟件系統(tǒng)；搭配海購格子線上平臺及供應(yīng)鏈，實現(xiàn)線上和線下雙向引流，給加盟商帶來多重收益。

三、海購格子加盟收益測算

1. 海購格子招商加盟主要以線下自動售貨機對外宣傳，也導(dǎo)致很多人以為海購格子是一個普通的自動售貨機廠商，但其實不然；海購格子是分為線上分傭與線下柜機兩大業(yè)務(wù)版塊，因此加盟海購格子會有兩份不同的收益。

2. 線下柜機的收益比較直接，由銷售商品賺取利潤。據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)得知，每天下午點-晚上9點是消費高頻段，平均用戶訂單消費98元，平均毛利率：35%；按照1臺設(shè)備保守估計每天10單，一天營業(yè)額1000元左右；一天的利潤平均為：1000*35%=350元；一個月的利潤平均為：30*350元=10500元；一年的利潤平均為：12*10500元=126000元；再算上租金、水電加投資成本（5W左右）計算，預(yù)期投資回本期：6-8個月。

3. 海購格子線上平臺采用二級分銷機制，平臺實行B2C會員制，通過代理商引流的所有用戶都與其終身綁定，用戶在線上和線下的商品消費以及每年的會員年費，代理商都可獲得相應(yīng)傭金，海購格子將代理商為群主，并為其綁定的所有用戶建群，再由公司專業(yè)社群運營團(tuán)隊來管理，每天都會有社群專屬優(yōu)惠、曬單獎勵、會員分享、限時秒殺等各種福利，通過社群運營提升用戶粘度、復(fù)購率和轉(zhuǎn)化會員率，提高代理商的收益，同時幫其打造屬于自己的私域流量。

四、展望未來

海購格子平臺能夠快速發(fā)展的重要原因在于滿足國內(nèi)消費者及供應(yīng)商的需求。并且在產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏也同樣腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，使得用戶的體驗感良好。在競爭激烈的海淘市場，若想持續(xù)發(fā)展，海購格子需要提高拉新用戶能力的同時在會員體系下功夫，提升會員權(quán)益、推出活動不斷提升會員轉(zhuǎn)化率，打造了成熟的私域體系，這也是眾多加盟商選擇海購格子的原因！

未來，海購格子依舊會保持初心，讓用戶可以用最優(yōu)惠的價格享受到全球優(yōu)質(zhì)的商品！

未來，海購格子依舊保持開放、共贏的理念，和加盟商一起砥礪前行，共創(chuàng)輝煌！