自動售貨機(jī)進(jìn)入中國市場后，不僅提高了人們的生活水平，而且還提供了一系列商家。

在潛力巨大的新零售行業(yè)中，自動售貨機(jī)無疑是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)、低投資、高回報(bào)的投資項(xiàng)目。所以不少投資者開始盲目跟風(fēng)，想要加盟一臺自動售貨機(jī)甚至是好幾臺，然后沒有任何方向和規(guī)劃，直接把售貨機(jī)投放到人流量大的位置。結(jié)果付著高昂的租金卻沒有達(dá)到想要的收益。問題究竟出在哪里呢，應(yīng)該如何運(yùn)營才能得到高回報(bào)呢？

一、市場調(diào)查

為什么在人流量大的地方投放一臺售貨機(jī)，但是收益卻達(dá)不到預(yù)想呢？我們可以設(shè)想一下，比如在廣州某一個(gè)著名風(fēng)景區(qū)投放一臺自動售貨機(jī)，這本身并沒有問題，可是如果這個(gè)景區(qū)附近開了一家有特色的奶茶店呢，那你售貨機(jī)里售賣的飲料怎么可能有很高的銷量呢。所以在投放自動售貨機(jī)前進(jìn)行市場調(diào)查就顯得格外重要了。

自動售貨機(jī)投放應(yīng)該選擇人流量大，人口密度大的城市。一、二線城市對自動售貨機(jī)的需求還未飽和，同時(shí)一、二線城市的人群生活節(jié)奏快，對自動售貨機(jī)的需求大且復(fù)購率高。

優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的選擇是市場調(diào)查的一部分，只有充分的市場調(diào)查，才能將自動售貨機(jī)的功能和優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

二、深挖用戶需求

一臺自動售貨機(jī)投放到健身房中，并且售賣可樂、雪碧等碳酸飲料，你想象一下會有人去購買嗎？相比碳酸飲料，健身房里的人更需要能夠提供能量的功能型飲料，這就是用戶行為。不同的用戶行為會有不同的需求，不要主觀臆斷的去理解用戶，而是應(yīng)該更深入的挖掘用戶需求，把更適合的商品呈現(xiàn)給用戶，提高用戶購買率，從而有效的提升用戶體驗(yàn)。

三、控制成本、增加收益渠道

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任何投資的目的都是為了賺錢，加盟自動售貨機(jī)也是一樣的。所以成本問題應(yīng)該作為重點(diǎn)問題去考慮。自動售貨機(jī)的運(yùn)營需要建立在低成本、輕投入之上，否則將不利于規(guī)模的布局。在加盟自動售貨機(jī)時(shí)，還要了解除了銷售商品這條收益渠道外，還有沒有其它，比如廣告收益。在控制成本的同時(shí)，還能增加收益渠道，才能獲取較高的回報(bào)率。

以上就是運(yùn)營自動售貨機(jī)的小經(jīng)驗(yàn)，希望能給加盟者們一點(diǎn)幫助。